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清潔能源北京業(yè)務(wù)部客戶(hù)經(jīng)理閆宇琛——

綠色能源“新兵”初長(cháng)成

上午現場(chǎng)查看項目、收集項目資料……下午與客戶(hù)面談和交流……晚上分析項目經(jīng)營(yíng)運行質(zhì)量、撰寫(xiě)盡調報告……這是清潔能源北京業(yè)務(wù)部客戶(hù)經(jīng)理閆宇琛日常工作的“常規操作”。

26歲的閆宇琛走上業(yè)務(wù)崗位已經(jīng)一年多，加入清潔能源業(yè)務(wù)團隊半年時(shí)間，先后協(xié)助開(kāi)發(fā)客戶(hù)15家，導入客戶(hù)7家，協(xié)辦多個(gè)項目的簽約和落地，為新團隊打開(kāi)市場(chǎng)局面做出了自己的貢獻。租賃業(yè)務(wù)“新兵”的成長(cháng)，也折射了公司清潔能源業(yè)務(wù)的穩健發(fā)展。

01

勤學(xué)多問(wèn) 激情飽滿(mǎn)

 一年前，閆宇琛完成金融專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位的學(xué)習，加入河北金租大家庭?！叭肼毎肽甑妮啀弻W(xué)習讓我收獲良多，通過(guò)在各業(yè)務(wù)團隊的輪崗實(shí)踐，真切感受了公司開(kāi)放包容的企業(yè)文化和嚴謹負責的專(zhuān)業(yè)能力?！?/p>

近年來(lái)，公司深入聚焦能源租賃業(yè)務(wù)，閆宇琛也在輪崗學(xué)習后加入新成立的清潔能源北京業(yè)務(wù)團隊。清潔能源項目產(chǎn)業(yè)特征強，專(zhuān)業(yè)門(mén)檻高，這讓閆宇琛深感壓力，他把學(xué)習作為第一任務(wù)，從不放棄任何學(xué)習機會(huì )。項目現場(chǎng)，他向資深業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習盡調方法和標準動(dòng)作；午休時(shí)間，他反復研讀公司業(yè)務(wù)制度和操作指引；出差往返路上，他總是打開(kāi)電腦學(xué)習產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識……他感言，“提高業(yè)務(wù)素養是干好清潔能源租賃業(yè)務(wù)的根本，唯有勤學(xué)多問(wèn)才能不辜負公司期望，不辜負自我選擇?！?/p>

02

勤奮努力 積極主動(dòng)

清潔能源業(yè)務(wù)部產(chǎn)業(yè)導向清晰，團隊團結一致，業(yè)務(wù)學(xué)習氛圍濃厚。閆宇琛說(shuō)，“團隊定期組織大家學(xué)習產(chǎn)業(yè)趨勢和動(dòng)態(tài)，積極與風(fēng)險部門(mén)討論項目評價(jià)標準及產(chǎn)品模式創(chuàng )新，組織大家向行業(yè)專(zhuān)家和優(yōu)秀同業(yè)學(xué)習，我和團隊伙伴參加了多次產(chǎn)業(yè)展會(huì )、行業(yè)沙龍和業(yè)務(wù)培訓?！?/p>

作為團隊最年輕的客戶(hù)經(jīng)理，閆宇琛得到了無(wú)私的幫助和提攜。今年以來(lái)，他先后跟隨團隊實(shí)地走訪(fǎng)了晶科電力、龍源電力等行業(yè)龍頭企業(yè)，到過(guò)炎熱的戈壁灘，考察二十米高的光伏屋頂，去過(guò)寒冬的東北平原，現場(chǎng)調研項目電站運營(yíng)。跟隨團隊負責人和資深業(yè)務(wù)經(jīng)理一起營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)和盡調項目讓他非常受益，一次次在業(yè)務(wù)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)實(shí)踐，一次次與產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的交流碰撞，成為閆宇琛提升產(chǎn)業(yè)知識、汲取產(chǎn)業(yè)資源的源頭活水。

                                                                                                                                         現場(chǎng)考察項目                                                                                                             

閆宇琛時(shí)刻提醒自己，要堅持積極主動(dòng)，盡職盡責，扎實(shí)做事，精益求精。項目立項導入時(shí)，他總是抱著(zhù)電腦向團隊伙伴和風(fēng)控同事虛心請教，盡調報告反復修改，在經(jīng)辦首個(gè)項目投放時(shí)，連續半個(gè)月加班到深夜，在部門(mén)的幫助下項目順利上會(huì )，如期投放，滿(mǎn)足了客戶(hù)經(jīng)營(yíng)需求。

03

展望未來(lái) 信念堅定

在碳達峰、碳中和的戰略目標下，綠色租賃前景廣闊。

專(zhuān)業(yè)團隊的言傳身教，貼近產(chǎn)業(yè)的磨煉學(xué)習，讓閆宇琛快速成長(cháng)，“最開(kāi)始到現場(chǎng)的看不懂看不清，現在項目資質(zhì)、裝機容量、現金流、接入方案逐漸入腦，在心里有了模樣?！蓖瑫r(shí)他也深知差距和不足，“優(yōu)秀同業(yè)的專(zhuān)業(yè)標桿，以及身邊的團隊負責人和資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，都在行業(yè)浸漬多年，錘煉了做業(yè)務(wù)的真功夫，持續學(xué)習、深入產(chǎn)業(yè)的路還很長(cháng)?！?br/>

清潔能源是租賃行業(yè)一致看好的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，清潔能源北京業(yè)務(wù)部也在努力對接與自身資源稟賦更匹配的客戶(hù)群，挖掘傳統電站優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目以及分布式光伏等項目。為貼近產(chǎn)業(yè)實(shí)際，對接市場(chǎng)需求，公司發(fā)揮產(chǎn)融結合優(yōu)勢，完善風(fēng)控措施和業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化業(yè)務(wù)方案和產(chǎn)品設計，提高設備和資產(chǎn)的管理能力，使得業(yè)務(wù)團隊的底氣更足。

奮斗的青春最美麗。閆宇琛說(shuō)，“每一步都要向前，學(xué)與思考不停止，提升與踐行不停止，希望繼續將自己的青春力量奉獻在綠色租賃業(yè)務(wù)發(fā)展點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中?！?/p>