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醫療健康上海業(yè)務(wù)部——

專(zhuān)業(yè)為動(dòng)力 戰略領(lǐng)航向

他們深入全國各地的醫療機構、制藥企業(yè)不倦奔波；他們從服務(wù)公立醫院客戶(hù)，到開(kāi)發(fā)民營(yíng)醫療領(lǐng)域，再到開(kāi)拓制藥企業(yè)市場(chǎng)，腳步愈發(fā)堅定。

——他們是公司醫療健康上海業(yè)務(wù)部，作為一個(gè)設立兩年的新團隊，他們懷揣服務(wù)醫療健康產(chǎn)業(yè)的情懷，踐行公司業(yè)務(wù)戰略，融入金租大家庭，快速成為公司醫療專(zhuān)業(yè)團隊的生力軍。

01

精耕細作 多點(diǎn)開(kāi)花

2019年，公司戰略業(yè)務(wù)聚焦產(chǎn)業(yè)布局落子，醫療健康上海業(yè)務(wù)部應運而生，肩負起持續壯大醫療業(yè)務(wù)團隊的使命。

“大家因對戰略業(yè)務(wù)的信心走到一起”。該業(yè)務(wù)團隊負責人程飛表示，新團隊以行業(yè)專(zhuān)業(yè)性為導向，明晰選人標準，設定團隊目標，吸納凝聚了一批經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)租賃人。

 打好開(kāi)局是新團隊的第一挑戰，公立醫療融資租賃是行業(yè)傳統優(yōu)勢業(yè)務(wù)，服務(wù)能力和渠道建設是在市場(chǎng)占有一席之地的基礎。結合公立醫療業(yè)務(wù)的市場(chǎng)情況公司統籌布局，醫療健康上海業(yè)務(wù)部主要圍繞等關(guān)鍵區域開(kāi)展業(yè)務(wù)。服務(wù)唯快不破，人員下沉、貼地展業(yè)，才能不斷積累區域深耕優(yōu)勢。程飛舉例說(shuō)，“通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)獲取信息，我們針對一續作客戶(hù)的采購設備項目迅速響應，5個(gè)工作日完成了用信和投放?！眱赡陙?lái)，該部門(mén)靈活運用融資租賃方案，匹配客戶(hù)需求，服務(wù)客戶(hù)數十家，實(shí)現了各層級公立醫療機構的服務(wù)覆蓋。

02 

服務(wù)“全醫療機構”

站穩了腳跟，下一步是向新的陣地增產(chǎn)量、增效益。國家新醫改執行以來(lái)，民營(yíng)醫院成為公立醫院的重要補充，醫療健康市場(chǎng)的持續發(fā)展為民營(yíng)醫療機構提供了豐厚的土壤。

面對民營(yíng)醫療市場(chǎng)，上海醫療團隊并未貿然踏入。民營(yíng)醫療賽道眾多，傳統的“金眼、銀牙、銅骨頭”和新興的醫美、婦兒、康養等專(zhuān)科模式差異大，唯有對細分行業(yè)充分研究、對客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力精準把握，才能走得更遠。該團隊與風(fēng)控人員充分論證，結合同業(yè)經(jīng)驗進(jìn)行布局，逐步建立民營(yíng)醫院租賃成交數據庫，營(yíng)銷(xiāo)上有的放矢。在風(fēng)險識別方面修煉內功，加強團隊成員對關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)的識別。如今，伴隨著(zhù)民營(yíng)醫院項目?jì)淦鹆?，該板塊承接了部門(mén)新的起租增長(cháng)點(diǎn)，也為公司拓展了新的醫療產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)方向。

業(yè)務(wù)經(jīng)理客戶(hù)回訪(fǎng)

03

拓展大健康產(chǎn)業(yè)主體

2020年疫情期間，該團隊響應公司號召，支持抗疫企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對南京一家醫用敷料企業(yè)提供了租賃服務(wù)，助力企業(yè)擴展產(chǎn)能。以此為契機，該團隊開(kāi)始思考健康對產(chǎn)業(yè)鏈上游制藥和設備企業(yè)的開(kāi)拓。

隨著(zhù)后疫情時(shí)代的展開(kāi)，制藥行業(yè)迎來(lái)更多發(fā)展契機，從帶量采購常態(tài)化到藥物一致性評價(jià)，行業(yè)投入和資源整合都更加活躍。在公司的支持下，該部門(mén)挖掘細分行業(yè)頭部企業(yè)的時(shí)點(diǎn)需求，積極探索開(kāi)發(fā)大輸液、抗生素、中成藥等宜租行業(yè)企業(yè)，目前已導入多家客戶(hù)，取得階段性成果。

當下，醫療健康領(lǐng)域正面臨著(zhù)工業(yè)化、城鎮化發(fā)展以及生態(tài)環(huán)境、生活方式變化帶來(lái)的新挑戰和新機遇，程飛表示，該團隊將繼續聚焦公立醫院、民營(yíng)醫院、制藥企業(yè)等大健康領(lǐng)域客戶(hù)，在細分領(lǐng)域擴展項目，向產(chǎn)業(yè)更深處拓展，以專(zhuān)業(yè)靈活的租賃服務(wù)助力建設“健康中國”