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—— 不能只采摘“低垂之果”，要種下更茁壯的種子，修好更高的梯子，才能在更茂盛的高處摘下新的果實(shí)。

 醫療健康北京業(yè)務(wù)部總經(jīng)理助理張恩宇——

轉型路上礪“尖兵”

“電阻抗、磁定位……對標強生CARTO……”電腦前，張恩宇正在認真撰寫(xiě)項目盡調報告。作為一名85后“新青年”，醫療健康北京業(yè)務(wù)部總經(jīng)理助理張恩宇已有十余年的醫療租賃業(yè)務(wù)經(jīng)驗。談起工作，他總把一連串的醫療設備指標和收入模型掛在嘴邊，CT、血透、心電等制造廠(chǎng)商和設備參數都熟稔在心。

不斷學(xué)習產(chǎn)業(yè)，努力扎根產(chǎn)業(yè)，用匠人精神做醫療設備租賃業(yè)務(wù)，是張恩宇對自己的期望。

01

轉型業(yè)務(wù) 向設備租賃進(jìn)發(fā)

多年來(lái)，醫療行業(yè)一直是租賃業(yè)重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)板塊，租賃通過(guò)融資與融物結合，兼具金融與貿易功能，成為醫療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力支撐。

與此同時(shí)，行業(yè)轉型升級的前景也愈發(fā)清晰。生物科技、醫學(xué)影像、健康管理、醫療輔助等領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，第三方醫療機構、互聯(lián)網(wǎng)醫院等新興業(yè)態(tài)不斷為醫療衛生事業(yè)注入活力。為迎接新機遇，公司推動(dòng)業(yè)務(wù)下沉，深耕醫療產(chǎn)業(yè)實(shí)體，積極開(kāi)辟廠(chǎng)商租賃、醫藥制造等新業(yè)務(wù)方向。

在公司的推動(dòng)下，醫療健康北京業(yè)務(wù)部設立設備租賃項目組，由張恩宇牽頭，向設備租賃鉆研探索?；诠驹卺t療產(chǎn)業(yè)的資源稟賦，選擇第三方醫學(xué)影像中心切入市場(chǎng)，“影像中心收入來(lái)源和評價(jià)模型更加清晰”，張恩宇表示，通過(guò)直租產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求，能夠匹配影像中心的經(jīng)營(yíng)特征。

為走好轉型第一步棋，張恩宇跑廠(chǎng)家、選設備、建模型、談客戶(hù)，打磨了以CT、MR等大型醫學(xué)影像設備的場(chǎng)景化產(chǎn)品方案，成功對一脈陽(yáng)光、開(kāi)影醫療等一批頭部影像中心品牌進(jìn)行了設備投放。

02

轉變角色 從客戶(hù)經(jīng)理到項目經(jīng)理

新業(yè)務(wù)的落地，背后是業(yè)務(wù)理念的變化。

面向公立醫院的融資租賃是基礎業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)團隊主要面向客戶(hù)，比拼展業(yè)效率、服務(wù)成本和渠道建設，設備租賃與之有明顯區別。張恩宇感受頗多，設備租賃強調設備本身的經(jīng)營(yíng)性現金流，品牌多元，品類(lèi)繁多，中低端如DR、16排CT，高端如3.0T MR、PET-CT等特征各異，不同地區費用水平也不盡相同。面對挑戰，張恩宇沒(méi)有退避，帶領(lǐng)設備租賃項目組開(kāi)展了影像中心全國大探店，走訪(fǎng)了幾十家綜合醫院影像科和第三方影像中心，對收費標準、設備配置、患者流量等數據進(jìn)行觀(guān)察、整理和記錄，完善設備營(yíng)收預測指標。

業(yè)務(wù)回訪(fǎng)

業(yè)務(wù)的探索創(chuàng )新，伴隨著(zhù)業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人角色的轉變。在業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化背景下，每個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)、每種產(chǎn)品都有對應的醫療產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景，張恩宇真正把自己轉型為項目經(jīng)理，了解產(chǎn)業(yè)背景，對接客戶(hù)需求，協(xié)調風(fēng)控、商務(wù)、財務(wù)、合規和保障人員通力合作，為廠(chǎng)商和客戶(hù)制定三方解決方案。

03

轉出未來(lái) 醫療租賃未來(lái)可期

2020年新冠疫情爆發(fā)，CT設備在疫情防控中發(fā)揮了重要作用，張恩宇積極推動(dòng)公司與GE、西門(mén)子等影像廠(chǎng)商合作，共同開(kāi)發(fā)金融解決方案，使移動(dòng)CT車(chē)、方艙CT等產(chǎn)品得到廣泛推廣，為疫情防控貢獻了金租力量。

方艙CT

“疫情更堅定了我們助力醫療產(chǎn)業(yè)，履行社會(huì )責任的信心?！?張恩宇介紹，依托公司與GE等廠(chǎng)商在移動(dòng)CT車(chē)項目的合作基礎，醫療健康北京業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐步轉向廠(chǎng)商租賃。今年以來(lái)，他們與設備廠(chǎng)商加深合作，業(yè)務(wù)形態(tài)沿著(zhù)醫療產(chǎn)業(yè)鏈橫向鋪開(kāi)，先后開(kāi)發(fā)了第三方血透中心、心電設備經(jīng)營(yíng)租賃、新建醫院設備租賃、設備流通商短融等業(yè)務(wù)解決方案，在設備選擇上則聚焦向醫學(xué)影像、腫瘤放療這兩類(lèi)適租設備探索。

展望下一步業(yè)務(wù)開(kāi)拓，張恩宇信念堅定，“醫療健康產(chǎn)業(yè)關(guān)系民生福祉，社會(huì )健康需求持續升級，設備醫療租賃業(yè)務(wù)未來(lái)可期”。